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文智鵬:你是不是還在談性價比手机真人赌博游戏平台官网? | 產品戰略規劃

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時間:  2019-02-16 瀏覽人數:  0

摘要:

  1月10日下午手机真人赌博游戏平台官网,在北京海淀區上地·元中心,雷軍出席“全新獨立品牌紅米Redmi”發布會并發表演講。

  對于獨立后的紅米Redmi,雷軍介紹手机真人赌博游戏平台官网,Redmi主打高品質手机真人赌博游戏平台官网、極致性價比、全球化。雷軍表示手机真人赌博游戏平台官网,小米因為“性價比”經常被黑,“性價比是有原罪的手机真人赌博游戏平台官网,人家一句話都可以撂倒你,說一分價錢一分貨,這是友商銷售培訓第一條?!?

  首先,我們探討第一個問題,性價比是不是一個可行的商業模式?

  眾所周知手机真人赌博游戏平台官网,小米的崛起就是依靠的極致性價比,打著發燒友手機的旗號,實行高配低價策略手机真人赌博游戏平台官网。高峰期的小米手机真人赌博游戏平台官网,出貨量曾經位居全國三甲。

  長城、吉利等自主品牌代表在合資車企的圍剿之下依舊茁壯成長,秘笈就是田忌賽馬,以大打小。譬如合資車企緊湊型SUV主力價位在20萬元以上,長城的經典車型哈弗H6以相似的尺寸只要10萬出頭,價格和合資企業小型SUV一致。吉利帝豪系列是自主品牌中目前最為暢銷的轎車手机真人赌博游戏平台官网,也是唯一能進全國轎車銷量前十的自主轎車。作為一款緊湊型車,其七八萬的售價與合資小型車相當。南方略咨詢公司認為:這都是性價比的顯著體現。

  在一般機械設備領域,國產機器的出現一下子打破了行業動輒幾十萬一臺的價格現狀,以八九萬、十幾萬的攻勢完成了對進口品牌在中低端市場的替代。

  所以,性價比策略有沒有用?答案是肯定有用手机真人赌博游戏平台官网,特別是當具備成本優勢的時候,百試不爽。但性價比策略是不是萬金油可以一用到底?

  那我們首先回到文章開頭,雷軍為什么要將紅米品牌獨立出來手机真人赌博游戏平台官网?答案顯而易見,雷布斯要將小米品牌和主打性價比的紅米品牌做徹底切割。那為什么要切割呢?因為再不切小米要完蛋手机真人赌博游戏平台官网。小米曾經一度是國內銷量三甲手机真人赌博游戏平台官网,現在卻已經被曾經排在后面的華為、OPPO手机真人赌博游戏平台官网、vivo超越。不僅如此手机真人赌博游戏平台官网,小米的銷售均價也是這幾個品牌中最低的。雷軍曾經宣稱小米的凈利潤要控制在5%以內,這句話頗有讓利消費者手机真人赌博游戏平台官网、討好消費者的嫌疑。在筆者看來不是控制不控制的問題,而是做不到。事實上,小米凈利潤從來都在2%到4%之間徘徊手机真人赌博游戏平台官网,而主要競爭對手均在這個水平之上。過低的利潤率又會對企業研發、技術儲備造成負面影響。小米掌握的專利不僅比不上研發底子本來就厚重的華為手机真人赌博游戏平台官网手机真人赌博游戏平台官网,連OPPO、vivo都比不上。前不久,雷軍發文展示自家最新折疊手機手机真人赌博游戏平台官网,結果被屏幕研發企業柔宇科技打臉,指出雷軍是拿別人的樣機宣傳。

  一個利潤低下沒有研發后勁的手機品牌,真的能被稱為“為發燒而生”嗎?還好,我們在看到小米在改變,紅米品牌獨立后,小米勢必往中高端方向發展。

  榮耀有沒有性價比,當然是有。但榮耀沒有把“性價比”三個字掛在嘴邊,也沒有作為品牌的基調手机真人赌博游戏平台官网,榮耀自始至終表達的是青春手机真人赌博游戏平台官网、時尚的概念。性價比和質量、品牌個性手机真人赌博游戏平台官网、口碑手机真人赌博游戏平台官网、外觀等一樣,只是顧客購買的眾多因素之一。但隨著主力購買人群的年輕化手机真人赌博游戏平台官网手机真人赌博游戏平台官网、消費觀念的改變,品牌個性手机真人赌博游戏平台官网手机真人赌博游戏平台官网、高品質正變得越來越重要手机真人赌博游戏平台官网。

  作為企業,在產品初期沒有知名度的情況下,可以依靠性價比策略打開市場,但我們不應追求絕對的性價比手机真人赌博游戏平台官网,而是不影響企業可持續發展的有限的合理的性價比,要為今后企業技術升級、產品迭代做好準備。


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