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劉軍:廠家業務員在市場上你代表了誰手机真人赌博游戏平台官网?

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時間:  2019-04-11 瀏覽人數:  0

摘要:

  眾所周知手机真人赌博游戏平台官网,消費品手机真人赌博游戏平台官网手机真人赌博游戏平台官网、快消品手机真人赌博游戏平台官网、農資產品等行業都具有直接面向終端消費客戶的特征。然而,中國地大物博手机真人赌博游戏平台官网手机真人赌博游戏平台官网,960萬平方公里,涵蓋了34個省級行政區、333個地級行政區和2851個縣級行政區,產品的生產廠家很難將產品和服務送達到每一個用戶中去手机真人赌博游戏平台官网,因此,廠家在產品銷售上就需要搭建經銷商渠道銷售體系手机真人赌博游戏平台官网。經銷商的核心作用就是幫助廠家構建區域分銷體系,建立產品的市場流通銷售網絡,幫助廠家將產品送到萬千消費者手中。

  進一步來看手机真人赌博游戏平台官网,目前中國的消費品手机真人赌博游戏平台官网手机真人赌博游戏平台官网、快消品、農資產品等行業市場競爭激烈,廠家在品牌手机真人赌博游戏平台官网、產品、服務推廣等方面同質化現象嚴重手机真人赌博游戏平台官网,業務競爭無秩序,經銷商的重要性就愈發凸顯出來。經銷商在中國市場上是既傳統又中堅的渠道力量,在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗下,繼續厚積薄發,大浪淘沙中求得生存手机真人赌博游戏平台官网手机真人赌博游戏平台官网。經銷商對企業手机真人赌博游戏平台官网,不僅僅是進貨銷貨那么簡單手机真人赌博游戏平台官网,他們有自己的先天優勢。

  1.經銷商對所處市場的狀況及市場的購買力最為了解。市場適合哪種檔次的產品,當地市場的消費觀念及消費能力處在何種層次,經銷商對這些都有深刻的了解,是廠家業務員不能比的。

  2.經銷商絕對是向“錢”看齊的手机真人赌博游戏平台官网,他們自身以經營為生存手机真人赌博游戏平台官网,精通于精打細算,對于當地市場的客戶分類手机真人赌博游戏平台官网,向什么樣的客戶銷售什么樣的產品,有深入透徹的分析。

  3.在經銷商隊伍中,大部分經銷商內部管理與組織都比較抽放,大部分經銷商都是個體式手机真人赌博游戏平台官网、家庭式經營。與廠家銷售部門不同的是,這些個體經營者對待市場和工作更為認真,對團隊要求更加嚴格。對于自己的事業他們會傾盡全力手机真人赌博游戏平台官网、費盡心機手机真人赌博游戏平台官网。

  既然經銷商如此重要手机真人赌博游戏平台官网,就更加需要廠家派業務員來專門開發、服務和管理經銷商,定期對經銷商進行幫扶和輔導手机真人赌博游戏平台官网,幫助其更全面的了解產品特性,并為其帶來專業的銷售技能培訓。也就是說手机真人赌博游戏平台官网手机真人赌博游戏平台官网,廠家的業務員是一座橋梁,打通廠家和經銷商手机真人赌博游戏平台官网,迅速傳遞二者之間的重要交流信息。

  在這樣的前提下,許多廠家的業務員的工作心態開始發生變化。區域市場業績增長,一些人認為自己的業務能力強,客戶關系好手机真人赌博游戏平台官网。便居功自傲手机真人赌博游戏平台官网,狐假虎威。為了打擊競品手机真人赌博游戏平台官网,要求經銷商降低出貨價格、加大促銷力度,銷量上來的同時手机真人赌博游戏平台官网,經銷商沒了利潤手机真人赌博游戏平台官网手机真人赌博游戏平台官网??匆婁N售額提高,再提高經銷商的銷售任務手机真人赌博游戏平台官网手机真人赌博游戏平台官网,并且要求按時按量打款,加重經銷商的資金、庫存壓力。對于“不服從管理”的經銷商就一個字——換,搞得人心慌慌手机真人赌博游戏平台官网。并且手机真人赌博游戏平台官网,有些業務員只關注銷量不關心經銷商的贏利手机真人赌博游戏平台官网,只注重市場開發不考慮經銷商的投入產品比手机真人赌博游戏平台官网。這種做法不但沒有促進廠家與經銷商的共同發展手机真人赌博游戏平台官网,反而激化了雙方的矛盾。

  事實上手机真人赌博游戏平台官网手机真人赌博游戏平台官网,在經銷商眼中手机真人赌博游戏平台官网,業務員是廠家的駐外大使手机真人赌博游戏平台官网,是廠家的服務團長,其一言一行代表的是廠家。因此,業務員的不當行為最終都要廠家來買單手机真人赌博游戏平台官网。那么手机真人赌博游戏平台官网,業務員究竟該如何看待自己的角色呢?

  首先手机真人赌博游戏平台官网,業務員不是領導。經銷商叫一聲領導是給面子,業務員必須在專業上征服他讓他尊重你手机真人赌博游戏平台官网,在做人上感動他讓他接受你手机真人赌博游戏平台官网,在賺錢上幫到他讓他感激你手机真人赌博游戏平台官网,如此業務員才會真有面子。其次,業務員也不是孫子手机真人赌博游戏平台官网。經銷商不是上帝手机真人赌博游戏平台官网,業務員與經銷商之間不存在“上帝”關系,只有一個共同的上帝——消費者手机真人赌博游戏平台官网。經銷商是天使還是魔鬼手机真人赌博游戏平台官网手机真人赌博游戏平台官网,就要看他的做法是不是有利于市場。所謂“先做人后做事”不是讓業務員一切都聽經銷商的話!打著做客情的幌子出賣市場利益不但不成熟,而且職業道德有問題。最后手机真人赌博游戏平台官网,回歸平常心:廠家業務員就是一個代表廠家跟經銷商共同做市場的人,管理好經銷商的終極目的就是:通過業務員的專業技巧,協調廠商這兩個根本利益不同的個體之間的利益手机真人赌博游戏平台官网,引導經銷商的人、車、貨、錢更多地投入到廠家的市場工作上來。在保證廠方根本利益(如經銷商守約付款、不沖貨亂價手机真人赌博游戏平台官网、不截留市場費用、全品項推廣等)的前提下手机真人赌博游戏平台官网,幫經銷商創造最大效益,實現相對意義上的廠商雙贏手机真人赌博游戏平台官网。

  業務員在市場上與經銷商溝通的過程中,一定要牢記以下幾點:

  1、業務員代表廠家的利益、代表經銷商的利益、代表個人的利益。并將三方的目標統一起來,朝著一個共同的目標(市場銷量)去努力手机真人赌博游戏平台官网;

  2、多溝通,要達到三個效果:一、端正態度手机真人赌博游戏平台官网手机真人赌博游戏平台官网。二、確立正確的經營思路手机真人赌博游戏平台官网。三手机真人赌博游戏平台官网、具體問題找出具體解決方案;

  3、在工作的基礎上與經銷商建立良好的個人友誼,但個人友誼要為工作服務;

  4、既要做好渠道管理,確保公司政策的落實手机真人赌博游戏平台官网,又要為經銷商做好服務手机真人赌博游戏平台官网,多干實事手机真人赌博游戏平台官网手机真人赌博游戏平台官网;

  5手机真人赌博游戏平台官网、要遵循廠商合作共贏手机真人赌博游戏平台官网、互惠惠利原則,你是廠家的駐外大使,你的一言一行代表的是廠家手机真人赌博游戏平台官网。不能違背廠家的流程與制度手机真人赌博游戏平台官网,隨意對經銷商瞎承諾,尤其涉及到市場費用的投入手机真人赌博游戏平台官网;

  6手机真人赌博游戏平台官网、作為廠方的代言人,要善于化解廠商矛盾,協調關系手机真人赌博游戏平台官网,處理經銷商矛盾要做到“有理、有利手机真人赌博游戏平台官网、有節”,最大的調動經銷商的資源去做市場。

  在市場上,廠家業務員你代表的是廠家,不是你個人。業務員要做渠道沖突的維護者,而不是制造者。只有維護好廠家和經銷商的共同利益、共同品牌,才能最終實現廠家、經銷商與業務員三者之間的合作共贏。真正實現廠家做品牌手机真人赌博游戏平台官网、經銷做分銷手机真人赌博游戏平台官网、終端做銷量手机真人赌博游戏平台官网!



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